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济南网络营销美妆营销怎样吸引95后?兰蔻把广告投进QQ空间

发布时间:2018-04-11 09:48:54作者:博灿网络

“跑到专柜试彩妆,每次都搞得一塌糊涂。”是的,你需要花费大量的时间上妆、卸妆、照镜子,弄不好还会皮肤过敏。

最近,美国一家科技媒体披露了化妆品连锁店丝芙兰——“比硅谷还厉害”的技术,丝芙兰早就注意到女孩们试妆时的种种麻烦。

在一家丝芙兰店铺里,十几台iPad排成一行,运用增强现实(AR)和人工智能(AI)技术帮助顾客试妆,你能直接看到粉底液、口红在自己脸上的效果。整个过程,你都不需要在皮肤和嘴唇上涂抹化妆品,再也不用“人肉试妆”了。

然而,到实体店铺感受AI试妆,始终是很难突破地域的限制,很多人只能遗憾观望。在刚刚过去的情人节营销季,兰蔻就在中国把这种AI玩法从实体店铺搬到了线上。通过QQ空间的创新玩法,把广告创意与AI技术结合。你甚至不需要去化妆品专柜,在家里穿着睡衣就可以玩起来。


2018年1月的某一天,中国的很多年轻女孩一打开QQ空间就尖叫起来,占满手机屏幕的是一个系着Black  Tie的翩翩少年——王俊凯。这个男孩去年刚度过他的18岁生日,粉丝们把他的照片送上纽约时报广场,买下18颗星星的命名权为他庆生。阿姨们喜欢他,爱慕他的少女们更是疯了似的。

 

兰蔻也请他做美妆与香水大使,精心安排他在情人节前夕出现在女孩们的手机上。一支撩动粉丝心的广告由此诞生。


黑色琴盖上,王俊凯将口红排成长列,一共13支——10款玫瑰色,3款金属色,都是今年新推出的兰蔻菁纯唇膏。

 

点击“王俊凯为你选色”,即可上传/拍摄照片,数秒之后,通过AI人脸识别,你会看到照片中的自己涂上了唇膏,同时出现的还有小凯为你选出的那支唇膏和相应的色号。



试色的过程,像是兰蔻为少女们造的一场梦,让她们和梦中情人无限接近。

 

而这场梦,兰蔻选择通过QQ空间这种年轻、好玩的平台呈现。QQ空间用户中00后的比例很高,有调查发现,在其它年长群体扎堆的平台里,孩子们感到束手束脚。刻意选择父母不用的社交软件,是当下全球年轻人的集体行动,正如西方孩子们爱玩Snapchat,而减少了玩Facebook。

 

王俊凯出生于1999年,他的粉丝群和QQ空间用户群,重合度很高。“王俊凯为你选色”,像是一段与爱豆单独度过的梦幻时光。

 

到这里,这个广告的吸引力还没结束。当你在爱豆的吸引下进入,在线试色之后,还可以@8个好友,你与小凯的同框图片就将霸占好友的空间闪屏。这一次“霸屏”,又将吸引新朋友加入这个游戏,沿着年轻人的社交纽带,形成链式反应。

 

女孩们不断涌入这个狂欢,她们叽叽喳喳,发出越来越大的声响。从少女们在QQ空间看到这支广告,到自然地走完整个选色、下单的全过程,这次营销新尝试的带货吸引力不言而喻。

 

这次的“小凯选色”为何能让少女们甘心买单呢?

 

除了被偶像吸引,这个试色游戏能通过AI人脸进行自动的唇色推荐,还能一键在线试色,相信解决了不少姑娘的选择困难和试色洁癖。

 

口红、粉底,这些彩妆用品,不论颜色、质地还是包装、香气都千差万别。根据不同女孩肤色、发色的个体差异,适合的彩妆质地、颜色也不尽相同,因此通常需要尝试许多款近似的产品,才能挑到最适合自己的那一款。而对于亲自到专柜试色,很多女孩又会有“不干净”的担忧。试或不试,自然就两难了。

 

多年来各种技术一直在努力解决这个问题。而这一次,兰蔻邀来的首席唇色灵感师王俊凯背后是腾讯优图X-lab的AI技术。腾讯为这个试色游戏搭建了唇色妆容模型,通过分析照片中女孩的肤色、色调、甚至瞳孔颜色等细微特征,帮助小凯在短短几秒钟的时间内就能为迷妹“选”出最适合的口红。 



兰蔻这款口红鼓励彩妆高手玩叠加。你可以在玫瑰色上面叠加金属色,让妩媚与华丽彼此晕染。只需要拍摄、上传照片,就能从手机上看到试色效果。

 

你或许还记得几年前流行过的妆容软件,那时的技术水平相当于一个手法粗糙的PS美工。而今天的AI技术,是一个厉害的专业彩妆师在线上为你服务。更棒的是,你的嘴唇也根本不需要接触货架上打开已久的唇膏试用装。

 

这对整个美妆行业意义深远。当营销创意遇到黑科技和互联网技术,好创意所能迸发的商业价值是无限的。

 

设想一下,王俊凯含笑递为你送上一支精美的唇膏,这也许是你最想拥有它的时刻。你不用等到下次逛街,在线就可以飞快地买回家。对于品牌营销人员来说,抓住这转瞬即逝的购物冲动,会为他们的工作带来更丰厚的回报。就像时装周尝试的即秀即买,在数字时代,决不能让粉丝等待,让热情白白冷却。

 

这个过程中,兰蔻通过创新的闪屏广告迅速吸睛,再加上AI黑科技的融入,让美妆的创新玩法得以实现,有效刺激了用户互动、下单,缩短了从营销创意到商业转化的链路。

 

数字技术对美妆行业的冲击已经越来越激烈。此次兰蔻作为在广告产品里使用AI人脸识别和试妆技术的先行者,显然尝到了丰盛的果实。



转载自卢曦采访手记(文章版权归原作者所有)         标签:济南网站建设    博灿网络    济南SEO优化